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贸旅系市场营销专业大型实战教学活动——客户访谈会圆满竣事

泉源：：：柳州职业手艺学院新闻网 作者：：：商业与旅游治理系 编审：：： 宣布时间：：：2015-06-10 浏览次数：：： 次 【字体：：：小 大】
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新闻网新闻（通讯员/贸旅系 唐铁骊、、、朱汝群）“星萌团队”仅一个小时就实现螺蛳粉销售额3398元，，，获得销售冠军！——这是从贸旅系2013级市场营销专业的客户访谈会上获悉的新闻。该团队成员自豪地说：：：“从策划、、、组织到实验，，，所有环节都是我们自己完成的，，，我们感受自己的营销相同能力、、、产品推销能力以及应变能力和社交能力都有了很大提高�！�
客户访谈会是柳州职业手艺学院市场营销教学团队《客户开发与服务》课程独创的一个教学实践项目，，，也是该系一年一度的品牌活动。今年6月1日至6月5日，，，2013级市场营销专业10个学生学习团队在德润楼市场营销实训中心204课堂乐成举行了10场客户访谈会。出席聚会的客户代表450人，，，其中来自娃哈哈集团、、、福建好彩头企业、、、柳州美哆哆餐饮有限公司等企业的向导，，，一线销售专家近100人。访谈会现场销售收入达9137元。其中2013级市场营销3班的“星萌团队”由于同砚们起劲备战，，，准确约请潜在客户，，，加上卖手的产品推荐话术、、、促销政策和现场互动环节设计适当，，，团队成员营销手艺的优异展示，，，激活了聚会销售气氛，，，在一个小时的客户访谈会上销售螺蛳粉产品达3398元，，，获得销售冠军。
本次访谈会，，，从整体策划、、、准备分工、、、招商引资、、、促销设计到现场治理等环节，，，全历程都由学生加入、、、专业西席指导。各学生团队使用微信、、、微博等新营销推广手段制作了团队的宣传文案和链接，，，有的团队还拍摄了介绍产品的微影戏现场播放，，，扩大了影响，，，也提升了各团队的客户开发手艺。同砚们精彩的现场展示获得了企业专家和向导的一致好评，，，纷纷体现接待该专业的结业生到企业事情。正如2012级结业生学生许韬所说，，，访谈会给予的磨炼使他们进入职场要比其他人更快更好地顺应事情，，，无论是做活动的策划和执行都能得心应手，，，这得益于在校时代做“客户访谈会”这个项目所获得的扎实周全的训练。
客户访谈会是使用聚会形式将营销原理运用于企业产品推荐和推广，，，是企业客户开发尤其是大客户开发的一种主要要领。而聚会营销形式也是最好的一个学习载体，，，能综合训练和审核学生的客户开发与服务的营销手艺。贸旅系市场营销专业以客户访谈会这个实践项目为载体，，，将课程《客户开发与服务》、、、《终端治理》、、、《销售治理与团队建设>》、、、《市场剖析与营销战略方案制订》等课程的相关理论知识和手艺用于项目实践活动中，，，通过真实的企业事情使命训练潜在客户寻找与转化，，，如产品卖点的提炼与释放、、、客户的接待与相同、、、卖场的气氛塑造、、、商品的摆设、、、扫除客户异议、、、现场成交技巧、、、突发状态处理、、、聚会的主持与控制以及货物的治理、、、收银与账期治理、、、订单治理等手艺，，，从而实现客户开发与服务事情能力提升的教学目的。
经由五年的教学实践，，，客户访谈会这个学习项目的运作系统已经逐渐成熟和完善，，，为市场营销专业和其他专业推进课程教学刷新和校企相助配合开展现实教学起到了较好的树模作用。通过实践项目，，，学生的组织、、、活动、、、实践、、、相助、、、立异等综合性的职业手艺大大提高，，，并亲自体验到强烈的市场竞争情形，，，增强了就业能力。

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娃哈哈产品客户访谈会现场

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福建好彩头小样糖果客户访谈会现场

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美哆哆企业螺蛳粉产品客户访谈会现场

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贸旅系向导在访谈会现场作指导

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