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“边学边做，边做边学”——商业与旅游治理系2010级市场营销专业学生掀起营销实践活动热潮

泉源：：柳州职业手艺学院新闻网 作者：：商业与旅游治理系 编审：： 宣布时间：：2012-04-13 浏览次数：： 次 【字体：：小 大】
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本学期，商业与旅游治理系2010级市场营销专业开设了《客户开发与服务》这门专业焦点课程，主讲唐铁骊先生大胆接纳项目教学法，要修业生引入真实的产品项目并以产品项目为载体，开展整个课程的学习。。
在课程的学习中，每个团队成为了一个自尊盈亏的小公司，每位同砚都在公司里担负了响应的事情，并自主了组织机构和规章制度，在总司理的向导下，各人各负其责，团结协作，配合谋划自己的公司。。这样的学习形式同砚们是第一次实验，既兴奋又倍感压力。。
第一学习阶段的使命是确立团队的产品项目。。为了完成学习使命，各团队开展了周全的市场视察和研究，对团队即将引入的项目做了深入详尽的可行性剖析并举行了答辩。。在答辩会上，营销专业团队先生们给同砚们的项目提出了许多的名贵意见，特殊是对项目可能保存问题及投资风险及风险提防做了很专业的指导。。经由可行性剖析每个团队最终确立了自己的谋划项目，并凭证课程学习要求进入了产品的客户开发实战阶段。。
四月份以来，课程的学习，产品的销售掀起营销热潮。。3个班的17个团队中已经有了6个团队销售业绩突破千元。。2010级1班启航团队（销售雨伞1388元）、、、智胜团队（销售布娃娃1758.2元）、、、2010级房销班买吧（销售收纳箱、、、雨伞1200元）、、、经典生涯（销售休闲衣饰1800元）、、、玉树临风（销售运动装1404元）。。特殊值得一提的是2010级2班的诚心团队已突破两千元（销售纸巾2077.8元）。。这些优异团队成为了各团队学习的模范。。现在团队间形成了相互学习，相互增进，你追我赶的销售时势。。
4月至5月初，同砚们将完成“项目客户访谈会暨产品推荐会”的学习使命。。现在，所有团队正凭证先生的指导有序的开展相关的学习和准备事情。。相信通过客户访谈会的举行，同砚们的客户接待能力、、、卖场的结构和营销气氛的塑造、、、产品卖点的提炼与撒播、、、与客户的互动交流、、、促销战略的应用及客户抗拒点的扫除等客户开发手艺将获得周全的提升。。
为了项目的学习与运行，同砚早先的彷徨酿成了现在的循序渐进，一最先的摩擦酿成了现在的相助共赢，在先生的悉心指导下，各人战胜了种种难题，并凭证课程的学习使命要求一步步的开展事情。。在整个学习事情历程中，同砚们支付了许多也收获了许多。。他们已经不再恐惧做客户的生疏造访，不再恐惧设点摆摊；不再恐惧向生疏客户推荐自己的商品；一些团队的客户开发事情已经走向了组织客户的开发并乐成取得订单。。他们与供货商的相助也越来越默契，供货商不再嫌疑他们并给予了更多的支持；在实践历程中同砚们还召开了竞争团队的相助事情聚会，学会了与竞争敌手的相助；在项目实践历程中，同砚们的文案写作能力也获得提高，由于他们要完成项目的可行性剖析报告撰写，要完成产品的宣传广告和售点pop的设计，要完成每次活动的行动妄想以及客户开发妄想，销售妄想，供货商的条约等等，随着一个个使命的推进，同砚们除了专业营销手艺获得大幅提升外，各人的向导力、、、执行力、、、学习力、、、相同能力及协作能力也获得了响应的提高。。
通过《客户开发与服务》课程的学习，同砚们纷纷体现“项目教学法，让我们快速开展！”在整个项目的运行中，所有同砚带着自己的项目，在实战中“边学边做，边做边学”，这种“教、、、学、、、做”一体化的学习方式，让同砚们的学习变得更为自动了。。他们的课堂已经由课堂延伸到了网络、、、销售摊点、、、延伸到辽阔的市场。。
相信未来的营销精英步队中将会有一群结业于365上市公司院营销专业2010级的同砚们�。。ㄎ�/2010级营销1班庞春雨 图/2010级营销班）

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2010级2班诚心团队销售纸巾（现在销售业绩冠军团队）

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2010级市销1班智胜团队在销售布娃娃（销售亚军）

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2010级1班启航团队在销售雨伞

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2010级房销班买吧团队正在销售收纳箱

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